做大客户的5大弊端可能是东莞双色注塑工厂不能承受之重

2024/11/30 From：东莞UV喷油厂家-顺驰塑胶 点击次数：

作为制造企业，承接客户订单才能生存，当然希望客户的订单量大而且稳定，这样企业的经营成本才会更低，才更有生命力。所以，很多企业在寻求大客户合作，事实上大客户对于成本控制极为严格。作为一家东莞双色注塑工厂，我们还是奉劝大家，注意风险，少做所谓大客户订单。

为什么一定要少做大客户的生意呢？主要有以下五个方面的理由：

一、大客户都有超强的议价能力，因为它的产品有量，大家都想巴结他，若不按他的指导价格就没有订单，接下来做了有没有钱挣。如果哪天他的市场上遇到问题，需要降价时，供应商都得配合，就如近来一封邮件就让供应商降本10%。当中小制造企业，将80%产能都给了大客户，几乎就没有与客户议价的能力。

二、大客户账期太久，工厂购买材料大部分现金结算，大客户越拖越久，还可能延期，这样大客户做的越多，东莞双色注塑工厂现金流越艰难。

三、大客户的组织架构复杂，每个部门都有很多责任，每个人对于你交过出的货都可以说不，然后干部调动也频繁，花了太多的精力搞人情往来，没有精力搞产品，搞研发、搞服务了。

四、大客户多了，中小工厂就成为大客户的附属品，丧示了市场的理锐性，甚至一些客户有注塑喷油订单过来，因为要赶大客户的货，没法接单。

五、从目前东莞双色注塑加工行业来说，车企压力都很大，经营存在一定要风险，若车企付款遇到问题，这对于中小供应商来说是不能承受之重。

综上所述，站在经营的角度，我们并不是反对做大客户，只有建议大家大客户占公司的销售比重不要太高，因为一旦大客户不给订单，企业就会陷入困境。