商务开发阶段如何提高东莞双色注塑加工工厂的利润

2024/11/26 From：东莞UV喷油厂家-顺驰塑胶 点击次数：

2024年在东莞注塑喷油行业越来越卷的经济环境下，如何保持盈利是东莞注塑工厂的核心诉求，那么如何提升制造企业的利润呢？今天主要与大家从商务开发阶段分享相关经验。

在企业经营中，商务开发阶段包括企业的市场定位策略、企业的报价策略和企业的产品开发策略。

如果客户更偏重高质量和高服务的东莞双色注塑加工，那么企业应该做差异化服务，定制化服务，报价则要将潜在的质量成本和服务成本要加进来，同时开发费用，比如模具费、工装费，一般客户都会给予支付。企业内部要做好产品开发，投入好的资源来保证质量和服务，确保客户满意。

如果客户更多的追求低成本，一味的要求低价格，那么报价时要将相关技术与验收沟通清楚，不能采购要求低价格，其他部门却提高要求，导致企业付出更多的额外成本导致亏损。

报价要严格核算成本，建立科学的报价工具，对于这类市场需求，企业内部要以低成本的方式来组织生产，严格控制成本。

在东莞注塑行来中，工装和模具，大部分客户会要求分摊，分摊时要注意控制风险，力求维护企业的利益。比如提出诉求70%的，一次性支付30%，若按照一年或者前多少套分摊，这个过程就是整合式谈判的过程。

业务人员要有想象力，敢于提出合理的方案和建议，不存在既要又要还要的说法，不能一味的为拿下客户而妥协，这些都是业务人员不作为的表现。商务谈判不是一个你输我赢的一个过程，应该是整合式的相互支持的过程，从而达到双赢的目的。

因以上可见，东莞双色注塑工厂通过商务的努力可以提升企业的利润。