切勿贪大！东莞注塑喷油厂家不要盲目的做大客户的生意

2024/5/27 From：东莞UV喷油厂家-顺驰塑胶 点击次数：

东莞注塑喷油厂家不要盲目的做大客户的生意，做大客户存在较大风险，也可能是企业走向死亡的开始，具体原因有如下四点：

1、大客户占用大量的资金，作为中小企业，买材料基本上都要压资金的，然后大客户给应收款账期太长，自己缓不过劲，大客户做的越大，企业的资金压力越大。

2、服务大客户占有大量公司资源，若做了大客户后发现整个东莞双色注塑工厂的研发工程都要为这个客户服务，其他客户进不来做的新的业务，这样你大客户你会越做越大，然后没有精力服务其他客户，造成客户的流失。

3、如果大客户占公司销售额的比重半壁江山，如果它有一天转单了怎么办？企业为大客户进行产能拓展与人员扩大如何维持？所以建议一个客户占领销售额的比重不要轻易超过20%。

4、大客户对质量、对交期、对服务要求比较高，产品出现一点问题做的不好，他就罚款，好不容易赚一点钱，都成了罚款。

所以中小企业找的客户，尽可能是优质的、门当户对的客户，企业发展到一定阶段需要大客户支持，但大客户的比重千万不要太大，所以我们建议中小企业不要轻易做大客户，但实力不够与没有准备好的情况下，做大客户就是企业死亡的开始。